东阿阿胶，走向“更高”

近日，东阿阿胶公布了2023年半年度业绩，延续了多年来的增长趋势，东阿阿胶在2023年上半年实现了营利双增。阿胶及系列产品依旧是营收的主要来源，占总营收比的88.84%，“桃花姬”阿胶糕带动整体营业收入同比增幅约18.69%。近年来，东阿阿胶以“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式持续壮大阿胶块、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕三大单品，并推出了更多“阿胶+”“+阿胶”产品。在产品与文化创新上，东阿阿胶与头部茶饮品牌联名推出了阿胶奶茶，打造了阿胶博物馆、体验工厂等多个旅游综合体。业内人士表示，自我革命、完善创新对东阿阿胶的整体复苏卓有成效。东阿阿胶正在强势的复苏，未来的发展会比较良性。

业绩连续攀升

近日，东阿阿胶发布2023年半年度报告称，东阿阿胶上半年实现营收21.67亿元，同比增长18.69%；归属于东阿阿胶股东的净利润5.31亿元，同比增长72.29%；归属于东阿阿胶股东的扣除非经常性损益的净利润4.90亿元，同比增长83.58%。

据了解，东阿阿胶的主营业务包括医药工业和毛驴养殖及销售，主要产品包括阿胶块、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕、阿胶速溶粉等阿胶及系列产品，以及龟鹿二仙口服液、健脑补肾口服液和“燕真卿”燕窝等药品及保健品。

从产品层面来看，2023年上半年，阿胶及系列产品实现营收19.25亿元，同比增长20.77%，占总营收比的88.84%；其他药品及保健品实现营收1.5亿元，同比增长9.03%，占总营收比的6.93%。分地区来看，华东市场的营收占总营收比的50.90%，是东阿阿胶的重要市场。华南、华中、华北、西南等地区的营收分别占总营收比的14.60%、11.16%、9.88%、8.53%。

报告期内，东阿阿胶聚焦核心业务发展，东阿阿胶块市场份额明显提升，复方阿胶浆大品种战略全面落地，“桃花姬”阿胶糕品牌代言及渠道重塑驱动快速增长，带动整体营业收入同比增幅约18.69%。东阿阿胶盈利能力进一步提升，销售毛利率稳定增长，销售费用投放效率持续增强。

公开资料显示，在业务转型、产品创新升级下，东阿阿胶的业绩在近几年连续攀升。2020年，东阿阿胶实现营收34.09亿元，同比增长14.79%；2021年，东阿阿胶净利润4.4亿元，同比暴增917.43%；2022年，东阿阿胶实现净利润7.80亿元，同比上升77.1%。中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》表示，2020年是东阿阿胶由内到外的创新升级、自我革命的一个时间节点。自我革命、完善创新对东阿阿胶的整体复苏卓有成效。

双轮驱动增长

近年来，东阿阿胶不断通过推进华润集团“四个重塑”，构建起方向与路径明确的业务增长新逻辑。在业务重塑上，东阿阿胶表示要基于现状及产品结构，建立“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式，持续培育壮大阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕三大单品，并推出了更多的“阿胶+”“+阿胶”产品。

据了解，东阿阿胶的阿胶块是传承近3000年的滋补类名贵中药材，被誉为补血圣药。目前，东阿阿胶是阿胶类第一品牌和滋补养生第一品牌。复方阿胶浆是东阿阿胶的另一畅销大单品，是补气血口服液行业内第一品牌，是最受药店欢迎明星单品。“桃花姬”阿胶糕将经典古方、道地原料、现代工艺与东方美学完美融合，更适合女性和礼品需求人群。目前，“桃花姬”阿胶糕是阿胶糕类第一品牌。

除三大单品外，东阿阿胶还推出了阿胶速溶粉、龟鹿二仙口服液、健脑补肾口服液以及“燕真卿”燕窝等产品。

阿胶速溶粉为年轻人群拓展了阿胶产品方便、时尚，即冲即饮的消费需求，并在2023年焕新了主视觉包装。龟鹿二仙口服液具有400余年的温肾益精应用历史，东阿阿胶国家胶类中药工程技术研究中心将其改良为口服液制剂，并获得中国新药证书认证。健脑补肾口服液拥有200余年的传承历史，东阿阿胶以东阿阿胶男士滋补品牌“皇家围场1619”将健脑补肾口服液焕新上市。“燕真卿”燕窝现有干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝三大系列产品，将持续产品迭代与创新，打造特色阿胶燕窝产品。

此外，针对新品开发，东阿阿胶围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究。开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药。

强化品牌焕新

2022年发布的《Z世代营养消费趋势报告》数据显示，年轻人正成为当下科学养生消费的主力军，18岁至35岁的消费人群占健康养生消费人群的83.7%。

新中式养生盛行下，东阿阿胶紧抓这一趋势，与年轻人钟爱的茶饮头部品牌奈雪的茶联名推出了三款“阿胶奶茶”，以及联名题手提袋、杯套、胶带等限量周边。新品首发当日，#东阿阿胶奈雪联名奶茶#话题即冲上微博热搜。业内人士表示，“阿胶奶茶”引发的大量讨论，彰显着东阿阿胶作为一家中医药老字号品牌所拥有品牌效应，东阿阿胶在健康消费品的渠道及场景上开拓出了更多想象空间。

此外，东阿阿胶的创新战略还体现在阿胶及中医药文化上。为弘扬中医药文化，东阿阿胶陆续打造了中国阿胶博物馆、东阿阿胶体验工厂、东阿阿胶城等集“研发+工业+旅游+康健”一体化的康养旅游综合体。2022年12月，东阿阿胶城入选山东省首批老字号集聚区。

“持续巩固‘滋补国宝东阿阿胶’顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，立志于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。”东阿阿胶表示。

展望未来，在产品及创新上，东阿阿胶将进一步推进东阿阿胶品质和功效差异化研究、强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，以及立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局；在渠道上，东阿阿胶将以OTC终端为主到全渠道布局发力医疗渠道，探索抖音、小红书等线上渠道，线上线下相互赋能，深度拓面增量；在品牌传播上，东阿阿胶指出要通过中医药文化的传播，加强消费者对品牌的信任。

“随着东阿阿胶的产品创新、渠道拓展以及消费人群的扩容，东阿阿胶正在强势的复苏。未来东阿阿胶的发展应该会比较良性。”朱丹蓬指出。

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