清朝首富胡雪岩，生前留下4条“成功心法”，若能读懂将受益终身

十九世纪七十年代，徽商胡雪岩白手起家，从一个普普通通的钱庄杂役，蜕变成富甲一方的豪绅，且皇上亲自赐黄马褂、可佩戴二品顶戴，成为了历史上著名的“红顶商人”。

清朝首富胡雪岩堪称古今创业者的典范，他的经商经历不仅传奇，更蕴含着宝贵的“成功心法”，寻常人若能领悟十之八九，则可大有作为，若能读懂将受益终身。

一、人生要随着自己的发展，不断地进行阶段的调整

胡雪岩自幼家境贫寒，小时候只能靠着给别人放牛为生，13岁外出闯荡，在一家钱庄当杂役。六年后，老掌柜去世，因为膝下无儿无女，便把店铺传给了踏实勤奋的胡雪岩，这是他踏入社会后的第一桶金。

多年后，胡雪岩通过结交官员王有龄，二人互通有无，双双飞黄腾达，王有龄的官越做越大，胡雪岩的钱庄越开越多。

太平军起义时期，胡雪岩又与清朝大员左宗棠搭上了线，帮助清军筹备军需并打探情报，受到了朝廷的赏识，被赐黄马褂、二品顶戴，从此一手官印一手算盘，亦官亦商，好不威风。

可见胡雪岩的经商之路并非一成不变，而是一个循序渐进的过程，他之所以能成为富甲一方的大商人，正是因为在每一个阶段，都把自己的状态调整到了最佳，把每一次阶段性的成功都视为下一个阶段的起点。

经商之道理应如此，一个优秀的商人不能把眼光仅仅局限于既得的蝇头小利，更不能因为偶遇挫折而一蹶不振，无论处于什么样的环境，应该找准自己的位置，向着更高的层次进发。

二、满脑子都是钱的人，一辈子都赚不到钱

胡雪岩之所以被后人奉为商人的典范，并不仅仅因为他超凡的经商之道，还在于他的慈善。功成名就后，胡雪岩为平民百姓做了很多实事儿。

他不仅向军队捐药材，还捐了二十万两赈灾款，用于安置因战乱而流离失所的难民，因此胡雪岩又被老百姓称作“胡大善人”。

商人讲究在商言商，做生意首先要看的是利益，而非情义，但如果一个商人把利益看得太重，甚至满脑子想的都是钱，那么他一辈子都赚不到钱。

钱是不会主动进自己口袋的，只有人拿着钱来消费，商人才能赚到钱，所以做生意归根结底还是人与人之间的交际。

把拿着钱的人服务好了，商人自然不愁没钱赚，这样的例子数不胜数。所以大家不难发现，但凡能赚大钱的人，心中一定是装着百姓的，他们乐于做慈善，因为只有大家手里有钱了，他们才能赚到更多的钱。

三、处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全

正所谓烈火试真金、逆境出英雄，生意场上难免会遇到困难与挑战，这对于商人来说未尝不是一件好事，老祖宗的话发人深省。

顺境容易让人麻痹，逆境则是一种提醒，真正优秀的人会从顺境中发现阴影，从逆境中找到光亮，从而检验自己的不足，使自己变得更强。

胡雪岩的这句经商之道是他多年在商场、官场打拼的心得，《胡雪岩谋略大典》一书中记述了胡雪岩在经商过程中遇到的种种难题，并分析了他应对的策略。

其中就有一条在告诫人们，不要视逆境为洪水猛兽，很多时候绊脚石也能成为自己的垫脚石。

一直顺风顺水的生意不仅做不大，而且做不长久，很容易被突如其来的风浪掀翻，所以顺境暗藏的风险十分危险，逆境反倒比较安全。

四、要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西

鲁迅先生曾说过一句很经典的话和这句有异曲同工之妙，“强者发怒，拔刀向更强者；弱者发怒，拔刀向更弱者”。

人的能力有高有低，能成大事儿的人总是向更优秀的人看齐，勇于发现并正视自己的不足，而懦弱的人更喜欢和比自己还弱的人为伍，从而获得高人一等的满足感。

这样的结果很显然，强者会越来越强，弱者会越来越弱，归根结底是所处的圈子水平不同，耳濡目染下自己也会被逐渐同化。

《胡雪岩谋略大典》中分析了胡雪岩成功的关键要素，从他的创业经历中会发现，一路走来胡雪岩身边的权贵等级越来越高，如王有龄、左宗棠等，与这些强者的往来让他的格局越来越大，生意越做越好。

结语

正如《胡雪岩谋略大典》中分析的那样，胡雪岩的成功绝非偶然，他具有超乎一般商人的精明，更具有老道的处世谋略、用人手段，所以胡雪岩不仅能在商场上叱咤风云，在讲究人际交往的官场也很吃得开。

这部书将胡雪岩的经商之路分析得十分透彻，同时还深入挖掘了他在为人处世方面的手段和技巧，以及与官商打交道中关系网的组建等至关重要的成功要素。